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作者: admin 来源: 未知 发布日期: 2015-03-07
信息摘要:
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  众所周知,对于SEM甚至公司运营来说,竞争对手都是不可忽视的,对他的分析是十分重要的。接下来,就跟大家共同探讨一下竞争对手及其应对策略。

  1、关于竞争对手的网站分析

  由于我们没有竞争对手推广的数据,因此,我们能做的只能是根据一些比较直观的表现来去对竞争对手的情况进行判断。对竞价来讲,竞争对手的域名是不是容易记住不用去考虑,甚至也不需要你去查他收入的情况。竞价只需要分析关键词、着陆页面这两点就行了。

  2、关键词

  竞价的核心是键词,通过竞争对手的关键词排名就能够知道这个公司的实力怎么样。一些出价比较高的行业词或是通用词长时间排在第一名只有3个可能:这个关键词的投入产出比高;他的竞价特别不专业;公司的实力比较强,想通过关键词去做品牌。通常来说,前两种的可能性都不大。

  通过对关键词、竞争对手网站的分析,还能够分析出一些投放区域或者长尾拓展。而这些数据都是很有用的。

  3、着陆页面

  竞争对手的网络营销的专业程度可以通过着陆页面看出来。初级的网络营销通常对竞价会很关注,而对于专业的网络营销团队来说,他们通常比较关注的是每一个营销的环节。不客气地讲,如果一个公司的竞价做的很厉害,但是他的着陆页面很糟糕,那么这个公司离破产也就不远了。但要是在你搜索一个长尾词点击进去之后,发现的着陆页面特别专业的话,这时候你就要特别小心了,通常这样的对手就是你要分析的重点对象。

  这时候要做的就是借鉴和学习,从色彩、布局、用户体验等各个方面入手,对竞争对手比较好的地方进行学习、借鉴。之后根据自己的特点进行2次包装。

  4、关于竞争对手的产品分析

  5、产品价格及包装

  竞价有一个特别严重的问题,那就是同质化十分严重。当产品基本上一样的时候,通常价格及包装就会起到决定性作用。对竞争对手产品的价格你需要时刻关注,要是网站中没有显示,你可以通过在线客服进行了解,因此经常去同竞争对手的在线客服“聊天”就成了获得竞争对手信息的一个很有效渠道。

  6、产品的服务和承诺

  对于竞争对手的服务兑现和服务质量、竞争对手的承诺、竞争对手的服务体系等,只要做到竞争对手没有但是我有,竞争对手有但是我比竞争对手要精就行了。这里就不再过多描述了。

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